U svijetu iznajmljivanja smještaja, Booking.com i Airbnb dominiraju tržištem kao dvije najpoznatije platforme. Međutim, oslanjanje isključivo na ove dvije platforme može značiti propuštanje značajnog broja potencijalnih gostiju i prihoda.

U ovom članku istražit ćemo alternativne platforme za iznajmljivanje koje mogu pomoći vlasnicima nekretnina da prošire svoju vidljivost, diversificiraju izvore prihoda i smanje ovisnost o dominantnim kanalima.

Ako ste već upoznati s prednostima korištenja Booking.com i Airbnb platformi, vrijeme je da razmislite o proširenju na dodatne kanale prodaje.

Zašto razmotriti dodatne platforme za iznajmljivanje?

Prije nego što analiziramo specifične platforme, razumijevanje prednosti korištenja više kanala za iznajmljivanje je ključno:

• Širi doseg – Različite platforme privlače različite demografske skupine i tržišta
• Smanjenje rizika – Manja ovisnost o jednom ili dva izvora rezervacija
• Konkurentnije cijene – Razlike u provizijama mogu rezultirati većim neto prihodima
• Sezonska raznolikost – Neke platforme imaju bolji učinak u određenim razdobljima godine
• Posebni tržišni segmenti – Platforme specijalizirane za određene vrste smještaja ili goste

Vodeće alternativne platforme za iznajmljivanje

1. Expedia Group

Provizija: 15%

Expedia Group upravlja s više platformi uključujući Hotels.com, Orbitz, Travelocity i samu Expedia.com. Ova mreža nudi značajan doseg, posebno među američkim putnicima.

Prednosti:

• Ogromna globalna prisutnost s milijunima mjesečnih posjetitelja
• Snažna povezanost s pretraživačem letova i rent-a-car uslugama
• Dobra vidljivost u Google tražilici

Nedostaci:

• Viša provizija od Bookinga
• Može biti izazovno za nove iznajmljivače za snaći se
• Manje fokusa na jedinstvena iskustva nego na standardizirane smještaje

2. Vrbo (HomeAway)

Provizija: 12%

Dio Expedia Group, Vrbo se specijalizirao za cijele kuće i apartmane, preferirajući smještaje bez dijeljenja prostora s domaćinima.

Prednosti:

• Fokus na obiteljska putovanja i odmor
• Opcija godišnje pretplate može biti isplativa za smještaje s visokom potražnjom
• Manje direktne konkurencije nego na Booking.com-u

Nedostaci:

• Manji ukupni promet u usporedbi s najvećim platformama
• Ograničen doseg u Europi u usporedbi sa SAD-om
• Slabija prisutnost na mobilnim uređajima

3. Agoda

Provizija: 15-18%

Dio Booking Holdings, Agoda je posebno jaka u azijsko-pacifičkoj regiji.

Prednosti:

• Dominantna pozicija na azijskim tržištima
• Višejezična podrška i lokalizirano korisničko iskustvo
• Fleksibilne opcije plaćanja koje odgovaraju različitim tržištima

Nedostaci:

• Manja prepoznatljivost u Europi i Americi
• Intenzivna cjenovna konkurencija
• Često privlači goste koji traže povoljnije cijene

4. HomeToGo

Provizija: 15%

HomeToGo je specijalizirana tražilica za smještaje za odmor koja okuplja ponude s brojnih platformi na jednom mjestu.

Prednosti:

• Izuzetno snažan u njemačkom govornom području i ostatku Europe
• Fokus na privatni smještaj, kuće za odmor i apartmane
• Napredne značajke filtriranja koje pomažu gostima pronaći idealan smještaj
• Povećana vidljivost u zemljama njemačkog govornog područja

Nedostaci:

• Manja prepoznatljivost izvan Europe
• Kao metasearch servis, često preusmjerava rezervacije na druge platforme
• Ograničena korisnička podrška za iznajmljivače u usporedbi s drugim platformama

5. e-domizil

Provizija: 10-15%

e-domizil je europska platforma za iznajmljivanje sa sjedištem u Njemačkoj koja se specijalizirala za privatne smještaje i kuće za odmor.

Prednosti:

• Dodatni izvor gostiju iz njemačkog govornog područja
• Niže provizije nego na većim platformama
• Duži prosječni boravci gostiju
• Manja konkurencija nego na globalnim platformama

Nedostaci:

• Ograničen međunarodni doseg
• Većina korisničkog sučelja je na njemačkom jeziku
• Sporiji proces odobravanja novih smještaja
• Manje rezervacija izvan glavne sezone u odnosu na veće platforme

Kako odabrati prave platforme za vaš smještaj?

Pri odabiru najboljih platformi za vaš smještaj, razmotrite sljedeće faktore:

1. Tip vašeg smještaja – Različite platforme favoriziraju različite vrste smještaja
2. Ciljna publika – Razmislite odakle su vaši idealni gosti i koje platforme koriste
3. Sezonalnost – Neke platforme bolje funkcioniraju u određenim razdobljima godine
4. Provizije i troškovi – Usporedite stvarne troškove nakon svih naknada
5. Potrebno vrijeme za upravljanje – Više platformi znači više uloženog vremena, osim ako koristite usluge upravljanja smještajem poput ProBookera

Prednosti suradnje s ProBookerom – mi radimo sve umjesto vas

Upravljanje višestrukim platformama za iznajmljivanje može brzo postati složeno i oduzimati dragocjeno vrijeme. ProBooker preuzima cjelokupan posao umjesto vas:

• Potpuno upravljanje vašim oglasima – Ne morate sami otvarati oglase na ovim stranicama niti održavati profile na različitim platformama, mi kreiramo i vodimo sve za vas
• Profesionalna prezentacija – Naši stručnjaci optimiziraju opis, fotografije i sve detalje vašeg smještaja za svaku platformu zasebno
• Sigurna naplata kreditnim karticama – Osiguravamo mogućnost naplate kreditnim karticama za goste koji preferiraju ovaj način plaćanja
• Centralizirani kalendar – Sve rezervacije s različitih platformi automatski se sinkroniziraju u jednom kalendaru, eliminirajući rizik dvostrukih rezervacija
• Aktivno upravljanje cijenama – Naši stručnjaci kontinuirano prilagođavaju cijene prema tržišnim uvjetima, sezoni i popunjenosti
• Komunikacija s gostima – Preuzimamo kompletnu komunikaciju prije dolaska gosta, odgovaramo na upite i rješavamo potencijalne probleme
• Stručni savjeti za poboljšanja – Kontinuirano analiziramo performanse vašeg smještaja i dajemo preporuke za poboljšanja koja mogu povećati zaradu
• Nema tehnoloških izazova – Ne morate učiti koristiti različite platforme ili brinuti o njihovim ažuriranjima i promjenama

Zaključak

Iako su Booking.com i Airbnb zasigurno važni kanali za iznajmljivanje, proširenje na dodatne platforme može značajno povećati vašu vidljivost i prihode. Svaka platforma ima svoje jedinstvene prednosti i idealnu publiku. Optimalna strategija za većinu iznajmljivača je diverzificirati svoje kanale i koristiti channel manager poput ProBookera za pojednostavljenje procesa.

Umjesto da se pitate koje platforme odabrati umjesto Booking.com-a i Airbnb-a, možda je bolje pitanje: koje platforme koristiti ZAJEDNO s Booking.com-om i Airbnb-om za maksimiziranje vašeg potencijala?

Trebate pomoć s upravljanjem vašim smještajem na više platformi? Kontaktirajte ProBooker za besplatne konzultacije i otkrijte kako možemo pojednostaviti vaše poslovanje i povećati prihode. Saznajte više o našem iskustvu s više od 200 zadovoljnih klijenata koji već koriste naše usluge.

Napomena: Provizije i uvjeti navedeni u ovom članku podložni su promjenama. Uvijek provjerite najnovije informacije izravno na platformama prije donošenja poslovnih odluka.

Zainteresirani ste za dodatne savjete? Pročitajte naš članak Top 10 tajni za uspješno iznajmljivanje smještaja ili Kako osigurati sigurnu naplatu rezervacija.